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【ノルマに苦しむ】転職エージェントの実情【取り分もだいぶ変わる】

転職エージェントにノルマあり?

転職エージェントを利用していて「やたらと求人をおすすめしてくるなぁ」「求人応募を急かしてくるなぁ」と思ったことはないデジか?

これ、転職エージェントにもノルマがあるせいかもしれないデジよ。

今回は転職エージェントの担当者に課せられるノルマについて解説していくデジ。同時に転職エージェントの取り分についても話すデジから、ぜひぜひ最後まで読んでいってほしいデジね!

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ブイブイ

ブイブイ

型落ちのAIロボットで少々劣化パーツあり。なぜか就職・転職業界に詳しく、AIロボットだけに知識の蓄積量は半端ない。新しいものや話題のものが大好きなミーハーロボット。

ガーデン

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細身でソース顔のイケメン。過去3回の転職経験で、着実に営業マンとしてのキャリアを積んできている。探求心が強く、とにかくインターネットで調べまくるのが特徴。

転職エージェントにもノルマはある!

初めに言っておくと、転職エージェントにもノルマは存在するデジ。もちろん全ての転職エージェントにノルマがあるとは限らないデジが、担当者のやる気にも繋がるデジし、ほとんどの転職エージェントは担当者にノルマを課してるんじゃないデジかね。

やっぱりあったのか。ノルマ。

転職エージェントのノルマについては下記の2種類があると言われてるデジね。

ノルマの種類
  • 紹介手数料の売上ノルマ
  • 内定の決定人数ノルマ

これだけだと分かりにくいデジから、それぞれのノルマの詳細を下記で掘り下げていくデジ。

紹介手数料の売上ノルマ

貯金箱

転職エージェント経由で転職成功者が出ると、転職エージェントは内定した企業から成功報酬を受け取れる仕組みになってるデジ。その成功報酬の金額をノルマとしているのが、「紹介手数料の売上ノルマ」、デジ。

一定額の成功報酬を貰うことでノルマ達成になるわけか。

なお転職エージェントの成功報酬は原則として転職者の年収に比例しているデジ。つまり年収が高い企業への内定を獲得するほど、ノルマ達成が近づく仕組みデジね。

内定の決定人数ノルマ

成功報酬の金額ではなく、単純に求職者を内定させた人数をノルマにしている転職エージェントもあるようデジね。これが「内定の決定人数ノルマ」デジ。

とにかく多くの人の転職を成功させれば、ノルマ達成に近づくわけか。

そのため高年収が狙えそうな、高学歴・高経歴・高スキルの人を優先的に転職支援するってことも少なそうデジね。

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転職エージェントの傾向でノルマの種類が分かる?

全ての担当者がノルマ第一に考えてるわけじゃないデジから、あくまでも傾向の話デジけど、転職エージェントはノルマの種類によって以下のような傾向を持つと考えられるデジ。

ノルマの種類と傾向

紹介手数料の売上ノルマ
年収の高い求人をおすすめしてくる

内定の決定人数ノルマ
内定率の高い求人をおすすめしてくる

年収の高い求人をおすすめしてくるなら紹介手数料の方、内定の確率が高そうな求人をおすすめしてくるなら決定人数の方、って可能性が高そうデジ。

ノルマを達成しようと思えば、どうしても上記のような求人紹介になってしまうわけか。

誰だってノルマ未達成で怒られたくはないデジからね。

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転職エージェントのノルマはどっちがいいの?

う~ん。転職エージェントのノルマってどっちタイプの方がいいんだろ?いや、求職者にとってね。

「紹介手数料の売上ノルマ」であれば、求職者の年収が少しでも上がるよう、企業との給料交渉に力を入れてくれる可能性があるデジね。ただ、高い年収が期待できない業界・職種を希望した時などに転職サポート優先度が下がる恐れもあるデジ。

なるほどなぁ。

「内定の決定人数ノルマ」であれば、年収の可能性に関係なく転職をサポートしてくれるはずデジ。ただ、少しでも早く内定を取らせるため、希望条件とは違った、内定率の高い求人ばかり紹介してくる恐れもあるデジ。

一長一短か。

転職エージェントの取り分は年収の30~35%くらい

そうそう。言い忘れてたデジが、転職エージェントの取り分(成功報酬)は転職成功者の年収の30~35%くらいと言われてるデジ。年収が500万円の人を転職させたら、成功報酬で150~175万円も受け取れるわけデジ!かなり大きいデジね~。

そんなに取り分があるのか!

まぁ、転職エージェントって数ヶ月の期間をかけて、転職をトータルでサポートしてくれるデジからね。それでいて利用者側からは何の報酬も受け取れないんデジから、企業からガッツリと成功報酬を貰わないとやっていけないのかもデジ。

そういえば、利用者側は完全無料で転職サポートを受けられるんだもんね。

転職エージェントのノルマはきつい?

転職エージェントの担当者にノルマがあるのは分かったけど、それってきついのかい?

そればかりは転職エージェントごとに異なるため何とも言えないデジけど、ノルマが設定されてる以上は、極端に楽ってことはないかもデジね。

まぁ、ノルマってどこの業界もきついよね・・・。

特に担当者の人数が少ない転職エージェントほどノルマがきついって意見もあるデジ。もし転職エージェントを利用していて、強引な求人紹介などで「担当者のノルマがきつそうだなぁ」と思えば、他の転職エージェントに切り替えるのもありデジね。

ノルマのせいで転職エージェントが強引になることも?

面談

転職エージェントにはノルマがあるため、一部の担当者は転職支援が強引になってしまうケースも・・・デジ。以下のような特徴が現在の担当者に当てはまるようなら注意デジ。

強引なエージェントの特徴
  • 転職を急かしてくる
  • こちらの希望条件を無視する
  • 求人の紹介件数はやたらと多い
  • 内定が楽そうな求人ばかり紹介する

やたらと転職活動を急かしてきたり、しっかり希望条件を伝えているにもかかわらず合わない求人をゴリ押ししてくる担当者には気を付けた方がいいデジ。求職者よりノルマ達成を第一にしてる可能性大デジ。

そんな担当者もいるのか・・・。

もちろん、ほとんどの担当者はこちらの希望条件にそった求人を紹介してくれるデジが、ノルマが存在する以上は、上記のような担当者が登場してしまうのもやむなしデジ。

転職エージェントを利用する時は、担当者にもノルマがあることを知ったうえで、強引な転職支援に流されないようにしないとね。

ブイブイ

どうやらノルマ第一の強引な担当者に当たってしまったかも…という人は併せて以下の記事を読むデジ!転職エージェントの担当者が強引で、求人をゴリ押ししてくる時の対処法を紹介してるデジ!
転職エージェントがゴリ押し! 転職エージェントが強引すぎる【ゴリ押しする本当の理由と対処法】
転職診断バナー

転職エージェントのノルマがきつそうなら他も検討!

転職エージェントの担当者にもノルマがあることは分かってもらえたデジか?

ノルマが存在するとはいえ、ノルマより求職者のことを優先してくれる担当者はたくさんいるし、強引な転職支援にあうことはそう多くないと思うデジが…

もしノルマ達成を第一としているような担当者に当たってしまったら、担当者の変更や他の転職エージェントへの登録も検討してほしいデジね。

転職エージェントは企業側から成功報酬を受け取る仕組みのため、利用者側は基本的に料金不要デジ!つまり、どんどんと新しい転職エージェントに登録しても大きなデメリットはないデジ!実際、転職成功者は平均4.2社の転職エージェントに登録して上手く使い分けてるデジ!

ガーデン

登録する転職エージェントに悩んだら、次の記事を参考に!今利用者が多い、おすすめの転職エージェントをランキングで紹介しているよ!
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